Le marketing immobilier, considéré il y a quelques années comme une simple aide à la vente, s'est transformé avec le temps en élément crucial de la stratégie des agences immobilières.
Le marketing immobilier englobe l'ensemble des techniques et outils qui permettent de promouvoir les biens disponibles et ont pour objectif d’augmenter le nombre de transactions conclues.
Dans un marché aussi compétitif et face aux nombreuses attentes des clients, il est très important d'établir une stratégie de marketing immobilier efficace. Cela vous permettra de vous démarquer plus facilement, d’optimiser vos ventes et de bâtir une réputation solide.
Dans cet article, découvrez comment mettre en place une stratégie marketing immobilier et quels outils utiliser (coucou le SMS pour l'immobilier 😉) pour mener à bien sa réalisation ! 👇🏻
Par où commencer pour construire une stratégie marketing immobilier ?
Bien connaître votre marché
Pour élaborer une stratégie marketing efficace, il est essentiel de commencer par une connaissance approfondie des habitudes d’achat sur le marché. Cela peut passer par une analyse détaillée des tendances actuelles que cela soit de manière générale ou même plus "locale". Il est aussi primordial de définir en amont vos cibles en les identifiant précisément.
Pour cibler efficacement, vous avez la possibilité de prendre en compte de nombreux critères comme l'âge, les revenus, la localisation géographique ou encore les besoins des divers acheteurs ou locataires. Par exemple, certaines personnes seront intéressées uniquement par des maisons et non des appartements.
Vous cherchez justement à contacter des prospects qui pourraient être intéressés par vos offres ? Profitez de la location de fichier SMS ! Préparez efficacement votre campagne de prospection en louant une base de données fiable et optimisée selon vos critères définis en avance. Avec cette location, vous aurez de nombreux avantages comme la possibilité de prospecter une base de données calquée sur vos différents objectifs, un accompagnement tout au long de votre prospection ou encore la possibilité d'insérer des liens dans vos messages pour inciter vos clients à passer à l'action plus facilement.
Définir votre positionnement
Une fois les habitudes d’achat de vos clients cibles analysées, il est temps de se pencher sur votre positionnement marketing. Cela correspond à la place que votre entreprise occupera par rapport à vos concurrents notamment dans l'esprit des clients. Votre positionnement joue beaucoup sur la première impression, la conversion ou bien même la fidélisation de clients déjà existants. Plusieurs types de positionnement sont possibles à mettre en place.
Vous pouvez vous positionner par rapport aux avantages de vos biens, leur qualité, leur prix, leur supériorité face à certains concurrents ou encore les valeurs de l'entreprise. Un positionnement clair et qui se différencie des autres agences vous donne l'opportunité de vous démarquer dans un marché très concurrentiel. Il faut donc être efficace afin de capter l'attention des acheteurs potentiels, mais aussi de renforcer votre crédibilité sur le marché.
Établir des objectifs clairs
Il est aussi important pour vous d'établir des objectifs clairs et cohérents par rapport à votre stratégie marketing immobilier. Vous pouvez privilégier la méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel) qui est très utile pour fixer et suivre des objectifs réalisables et efficaces. Il faut alors prendre en compte des éléments comme votre cible, vos ressources utilisées, votre budget ou encore le calendrier à mettre en place.
Par exemple, vous pourriez envisager d'augmenter de 30 % le nombre de visites sur votre site internet en une année grâce à une stratégie marketing plus impactante. Cette dernière vous permettra d'attirer des potentiels clients de qualité. Si nous suivons la méthode SMART pour ce cas :
- Spécifique : Augmenter le trafic du site internet de l'entreprise en attirant des visiteurs de qualité ;
- Mesurable : Atteindre une augmentation de 30 % du nombre total de visites sur le site ;
- Atteignable : Cet objectif est atteignable en mettant en place une meilleure stratégie marketing notamment grâce à certaines actions (optimisation du SEO, création de contenu, campagnes publicitaires, etc.) ;
- Réaliste : Cet objectif est réaliste en fonction des ressources actuelles (budget marketing, équipe dédiée, outils d'analyse, etc.) ;
- Temporel : Réaliser cette augmentation dans un délai de 12 mois.
En établissant bien vos objectifs, vous vous assurez une meilleure gestion de vos actions marketing et optimisez les chances d'atteindre ces mêmes objectifs.
Les outils pour améliorer votre stratégie de marketing immobilier
Les outils digitaux
Vous ne pouvez plus passer à côté des outils digitaux pour élaborer une stratégie marketing immobilier efficace. Ces derniers vous permettent d'atteindre un large public, de plus facilement personnaliser vos interactions, mais aussi d'optimiser la visibilité de vos biens. Voici quelques outils que vous pouvez intégrer à votre stratégie :
- Les réseaux sociaux :
Les réseaux sociaux, tels que Facebook, Instagram, LinkedIn ou encore TikTok plus récemment, offrent de précieux avantages pour promouvoir vos biens immobiliers et mieux intéragir avec votre public. Ces plateformes permettent de toucher plus de clients potentiels, de générer un meilleur engagement, et de renforcer la notoriété de votre entreprise. En publiant des contenus variés (photos, vidéos, témoignages clients ou bien visites virtuelles), vous pouvez davantage attirer l'attention et susciter de l'intérêt pour vos offres.
Par exemple, votre agence peut utiliser Instagram pour publier des images de haute qualité et des vidéos de vos biens en vente. Tandis que Facebook peut être utilisé pour organiser des événements en ligne, comme des journées portes ouvertes virtuelles.
- Le site internet :
Un site internet clair et organisé est un atout majeur pour votre stratégie de marketing immobilier.
Il vous sert de vitrine en ligne pour présenter vos biens, partager certaines informations importantes sur vos services, et fournir des contenus utiles aux visiteurs. Un site internet vous amène également plus de crédibilité auprès de vos potentiels clients puisque selon une étude de Weebly, "56% des consommateurs interrogés disent qu’ils ne font pas confiance à une entreprise qui ne possède pas de site internet".
Par exemple, votre agence peut optimiser son site avec des visites virtuelles ou des articles de blog sur des sujets autour de l'immobilier qui intéresseront certains visiteurs et les attireront sur votre site internet. Cela vous permettra de renforcer votre position et votre expertise sur le marché.
- L’envoi de SMS pro :
L'envoi de SMS pro est l'outil idéal pour communiquer directement et de manière personnalisée avec vos clients ou vos prospects.
Parmi ses avantages, on trouve un taux d'ouverture élevé (97 % des SMS sont lus) et une lecture presque instantanée (90 % le sont dans les trois minutes après réception). Vous avez aussi à votre disposition de nombreux outils pour l'utiliser (Plateforme SMS, API, plugins, etc.). Le SMS peut être utilisé pour informer vos clients d'une nouvelle offre, leur rappeler un rendez-vous ou même les inviter à participer à un jeu concours !
Par exemple, votre agence peut utiliser l'envoi de SMS pour informer ses prospects d'une nouvelle propriété disponible, les inviter à une visite ou bien la leur rappeler si elle est déjà programmée. Cela vous assure ainsi une communication à la fois efficace et directe.
Ces outils digitaux, bien utilisés, permettent donc d'améliorer votre visibilité et votre efficacité dans le secteur de l'immobilier.
Les outils plus "classiques"
Pour accompagner les outils digitaux, les méthodes plus "classiques" sont toujours efficaces pour optimiser votre stratégie marketing. Certains potentiels clients seront difficilement atteignables avec les outils digitaux car ils ne les utilisent pas ou très peu. Les outils physiques peuvent être votre solution parce qu'ils vous permettront de toucher ces derniers plus facilement !
- Le bouche à oreille :
Le bouche à oreille, est l'un des outils marketing les plus anciens et pourtant il reste toujours aussi efficace. Les avis clients amènent une crédibilité non négligeable. Selon une étude de Easy Panel Testntrust, ils sont consultés par la plupart des Français (9 sur 10) et 89 % d'entre eux les jugent utiles. Vous pouvez aussi mettre en place des méthodes de recommandation pour que vos clients parlent plus de vous à leur réseau en échange d'avantages comme des réductions ou des cadeaux.
Par exemple, votre agence peut inciter vos clients à laisser des avis positifs en ligne. Vous pourriez aussi proposer un programme de "parrainage" où vos actuels clients seront récompensés pour toutes les recommandations qui aboutiraient à une vente ou à une location.
- La presse :
La presse, qu'elle soit locale ou nationale, est un outil idéal pour accroître la visibilité et la notoriété de votre agence immobilière.
Les articles dans les journaux, les magazines spécialisés ou même les communiqués de presse permettent de toucher une plus grande audience et de se positionner comme une agence sérieuse et ambitieuse sur le marché.
La presse écrite est toujours autant utile pour promouvoir des biens avec notamment un coût d'impression qui a baissé. Cela permet de garder du "papier physique", ce qui est très apprécié par de nombreux lecteurs.
Par exemple, votre agence pourrait publier un article dans un journal local présentant un nouveau bien à vendre ou encore annoncer un événement comme des journées portes ouvertes.
- Les tracts :
Les tracts restent un moyen direct de communiquer avec un public plus local. Ils peuvent être distribués dans les boîtes aux lettres, lors d'événements locaux, ou dans des lieux stratégiques comme les commerces de proximité. Ils peuvent vous servir à promouvoir vos biens, partager des offres spéciales ou annoncer un évenement à venir, et tout cela dans une zone géographique proche de votre agence immobilière.
Par exemple, votre agence peut distribuer des tracts dans un quartier en particulier pour informer les habitants d'une nouvelle propriété à vendre. Les tracts peuvent aussi contenir des informations utiles, comme des conseils pour la vente de biens.
En combinant ces outils plus classiques avec les outils digitaux, vous pouvez optimiser l'impact de votre stratégie de marketing immobilier.
Vous savez maintenant comment faire du marketing en immobiler efficacement ! A vous de choisir les bon outils pour améliorer votre stratégie et gagner en efficacité ! Vous souhaitez plus d'élements pour communiquer par SMS ? Téléchargez nos exemples de SMS pour réussir vos futures stratégies de marketing immobilier !